谁将成为下一个阿里巴巴？

    “中国制造”和互联网共同成就了阿里巴巴、慧聪、环球资源以及中国制造网这些制造业B2B电子商务“大鳄”们，他们以各自不同的模式不断扩大市场份额，几乎将中国制造业电子商务市场“瓜分殆尽”。不过，随着电子商务在制造业的快速普及，人们开始意识到专业化的B2B平台更加适合他们，尤其是当经济危机出现的时候，买家和卖家在这一点上的共识不断被强化。危机通常蕴含着机遇，阿里巴巴们所可能面临的危机或挑战正是其他细分市场的机遇，那么谁将成为下一个“阿里巴巴”呢？以下是笔者认为较有“潜质”的几种业务模式及其代表性企业，它们拥有各自不同的竞争优势来源。

同程网，源自买家积聚的力量

    无论是阿里巴巴还是慧聪网，他们共同的特点就是先以先进理念聚集起一个庞大的卖家群，然后再通过平台的整合推广吸引买家过来。这种模式在电子商务快速普及初期是非常奏效的。但是，当电子商务进入精细化发展阶段后，这种模式的弊端就暴露无遗。优质买家群的缺乏使得“阿里巴巴们”患上了强烈的“广告饥渴症”，央视黄金时段频现电子商务巨头们的身影正是这种现象的一个缩影。行业内正准备复制“阿里帝国”的人们开始动摇了，或许换一种思维重新审视电子商务的模式问题，也许就会有突破。目前，有不少电子商务公司在细分行业内正在进行着不一样的尝试。他们反其道而行之，先聚拢买家再去找卖家。实行这种尝试的前提是，公司必须已经在某个行业具有一定的影响力，且已经聚集了较大规模的客户群，而这个客户群刚好是行业价值链上某类企业的目标客户。同程网（ www.17u.net ）目前就正在进行着类似的尝试，该公司旅游用品业务的发展思路正好符合上述前提条件。

    同程网经过在旅游电子商务领域6年多的快速发展，目前已经聚集起一个规模庞大的行业客户群，涵盖了旅行社、景区、 酒店 等旅游业的核心市场。同程网目前拥有付费旅行社会员6000余家， 酒店 会员8000余家，景区合作伙伴也正处于快速增长阶段。这个庞大的行业客户群正是旅游用品制造设计企业最大的目标客户，于是一个“带着买家找卖家”的旅游用品电子商务模式有了最核心的资源做基础。同程网CEO吴志祥先生表示，同程网的旅游用品业务部从成立之初就非常注重利用先前积累的客户资源帮助旅游用品企业获得订单。例如，在帮助 酒店 用品制造商开发 酒店 客户的过程中，同程网就采取了线上和线下两种方式向其 酒店 会员做精准推广。线上的方式主要是专门策划 酒店 用品采购频道， 酒店 会员可以很方便地查询和订购需要的用品。线下的方式以DM为主，目前同程网发行了一份《同程 酒店 会员采购指南》，每个月都会邮寄给其8000余家 酒店 会员，目前已取得初步成效。另外，同程网还通过在其年度会员大会上办展会为自己所有会员提供宣传、展览和交易的机会。这种聚集买家的B2B模式无疑是破解当前电子商务企业买家开发困境的一种“多赢”选择。相信今后会有越来多的电子商务公司通过这种模式建立起自己的B2B“王国”。

中国化工网，源自专注的力量

    百度百科里边是这么介绍中国化工网（ http://china.chemnet.com ）的：“由网盛科技创建并运营的中国化工网是国内第一家专业化工网站，也是目前国内客户量最大、数据最丰富、访问量最高的化工网站。中国化工网建有国内最大的化工专业数据库，内含40多个国家和地区的2万多个化工站点，含25000多家化工企业，20多万条化工产品记录；建有包含行业内上百位权威专家的专家数据库；每天 新闻 资讯更新量上千条，日访问量突破1000,000人次，是行业人士进行网络贸易、技术研发的首选平台”。这样的介绍带有明显的广告色彩，但是也大致说出了中国化工网作为知名的行业网站的优势和特色。从中国化工网的栏目设置就可以看出它对中国化工行业的渗透程度了，网站上除了交易信息外还提供了丰富的行业资讯、会展、化工论坛社区、化工人才招聘等。所以，可以毫不夸张地说，中国化工网的竞争优势来自它的专注。马云在央视2007年“赢在中国”的评委席上说过一句话，“你不可能做好每一件事，所以你应该集中力量一点突破”。这是当时马云给其中一个参赛项目的负责人提的建议，遗憾的是在马云众多的追随者当中很少有人去实践这句话。专注意味着需要懂得放弃，只有适当的放弃才能抓住真正适合自己的机会。现在类似于中国化工网的行业类网站层出不穷，虽然这并不意味着他们都能变得跟阿里巴巴一样强大，但是他们很有可能成为某个行业内的“阿里巴巴”。

中国制造网，源自“平衡逻辑”的力量

    中国制造网（ http://cn.made-in-china.com ）是由焦点科技股份有限公司建立的一个第三方B2B贸易平台，与阿里巴巴相比它有着更为深刻的“中国制造”的影子（当然不是因为它的名称）。中国制造网早在2000年就已经开始了B2B业务的运作，当初是以参加广交会为开端的，那个时候阿里巴巴刚刚成立。中国制造网的盈利模式其实和阿里巴巴没有太大的区别，但是前者更注重平衡买卖双方会员的比例使得它最终在中国制造业B2B市场中获得一席之地。出色的会员服务使其赢得了2009年第四届中国最佳客户服务评选最高奖项“中国最佳客户服务奖”，很好地平衡收费会员与免费会员的利益是其成功的重要因素。类似于中国制造网模式的就是环球资源网（ www.globalsource.com ）了，环球资源的最大优势体现在其对外国采购商的精挑细选和专注服务。这一类B2B公司最大的问题就在于，当外贸的概念越来越淡化的时候，如何很好地融合国内贸易与国际贸易的业务板块。目前环球资源的做法是另起炉灶再建一个国内贸易平台，目前来看还算比较成功。这类电子商务公司很难对阿里巴巴构成威胁，至少在其发现更加优秀的模式之前是不太可能超越行业领先者的。此种模式的另一个问题在于怎样帮助中国制造业改变“中国制造”的整体形象，因为要协助国内制造业做品牌、搞创新绝对不是一句话那么简单的。由于变相使中国制造商们在网上互相压价，阿里巴巴已经多次受人诟病。要想成为“王者”，那你就必须思考的更多。

    纵观国内B2B电子商务市场，目前继续走“阿里巴巴们”走过的路并超越他们是不太可能的。即便是一些模式比较有吸引力的公司在发展初期也将面临艰难地与阿里巴巴等B2B巨头们争夺客户的挑战，这也是对各类创新模式最大的考验。但是，可以预见的是，国内B2B电子商务领域将会涌现出一批在某个领域拥有强大生命力的“阿里巴巴”。（超人）