人物专访李春杰
2012-4-18 10:42:38
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李春杰：剑走偏锋——女装引领潮流
中原焦点记者 王欣 文 董炎奎 图
人物档案
姓 名：李春杰
企业职务：郑州政运服装有限公司总经理
社会职务：河南省服装行业协会副会长
所属行业：女装
创业感言：用追求事业的高度来品味人生
核心提示：在“中国女裤看郑州”的大背景下，女裤本应是十分热门的行业，但是不少做女裤的企业都开始了转型，或进军男裤，或进军女装，但是大部分都还是以女裤销售为大本营，其他为副业。但是李春杰却反其道而行之，使自己原本“专注女裤”的企业理念直接升级为“女装”销售，老本行“女裤”在企业的销售中如今只占30%的份额。是什么坚定了他转型的信念？剑走偏锋之后的他，为何又发出“引领郑州女裤升级河南女装”的豪言壮语？
女裤蜕变女装
出生在河南长葛的李春杰，从小就受到父母的熏陶，中学还没有上完，就投身到了服装行业中来，这一投入，就是半生的岁月。
39岁的李春杰，至今从事服装行业已有二十余年，接手父母的行当，可谓是“子承父业”。李春杰并没有让父母失望，从最初的面料批发生意，辗转二十年，一跃成为郑州政运服装有限公司（前身为郑州圣伊洁服饰有限公司，于2011年改名）的总经理，对比当年只身一人来到郑州服装市场闯荡天下来说，现在，他足以笑傲江湖。
“河南女装企业，现阶段来说我应该是做的最好的。”李春杰说。
此话一点不假。
李春杰十几岁的时候就为父母的面料批发生意打下手。1994年，自己做起了服装缝纫裁剪的生意，小赚一笔的李春杰瞬间醒悟到了服装行业背后的巨额利润，所以，李春杰决定全力淌一淌这潭“浑水”。
积累了多年经验之后，李春杰在1997年从家乡长葛来到了郑州早期的服装批发基地——敦睦路。说起敦睦路，相信很多做服装行业的人都不会陌生，并且感触颇深，这里见证了他们曾经的辛酸与成功道路中坚实的脚印。
“现在想起那段时光还是记忆犹新，当年，赵孙立和陈勇斌，我们都在那里打拼，那里记载了我们太多的故事”。
积累了几年的批发经验，最终，李春杰在2003年注册了“郑州圣伊洁服饰有限公司”，十几年的服装之路终于步入了正轨。
2004年，李春杰注册了女装品牌“斐格利亚”，这个定位于女裤的服装品牌一经问世，就赢得了无数消费者的信赖，李春杰的圣伊洁服饰有限公司，前景一片光明。
随后的那一年具有历史性的纪念意义，不仅对李春杰来说，对于郑州女裤今日的卓越成就，也至关重要。2005年，“中国女裤看郑州”的口号在北京人民大会堂提出，这是整个河南服装行业里程碑式的时刻——李春杰就是其中河南服装企业的代表之一。
但是，随着口号的壮大，郑州的女裤企业数量逐日增加，市场竞争也愈加激烈，经过一年时间苦思冥想之后的李春杰，认为与其这样在女裤市场中激烈竞争，倒不如另辟蹊径，为公司寻求新的出路。
于是，2007年，李春杰大胆改革，剑走偏锋——将自己聚焦的“女裤”品类升级为“女装”，产品包括毛针衫、棉针织、裙子等多品种女士上衣，品类的完善使得公司销售的淡、旺季问题迎刃而解。
“现在，我们公司的产品数量，只有30%是女裤，其他70% 都是女士上衣”。郑州政运服装有限公司的张经理向我们介绍。
这个数据表明，李春杰当初的决策是正确的。换一种说法，如果不是品类的完善，政运公司就有可能少赚70%的钱！
以质量求生存
“为带领‘郑州女裤’升级成为‘河南女装’，而不懈努力！为中国女装走向世界，而长期奋斗！”
进入政运公司厂区，就看到这样醒目的公告栏，这句话看起来虽然野心勃勃，但却有雄心壮志的气魄。
“我现在学习女装经验都是去南方沿海城市，在河南市场……”李春杰顿了顿，有些腼腆，但还是把话说了下去，“在河南市场也确实没有值得我学习的企业，我应该算是最好的。”
虽然记者半信半疑，但是细想过后，采访过那么多服装企业，又好像真的找不出标志性的女装品牌，所以从这方面看来，李春杰的话绝不是吹牛。
引领河南女装，说起来容易，做起来却困难的多。
首先，要从自身品牌斐格利亚做起。
“河南服装著名品牌”、“中国女裤十佳品牌”、“中国著名品牌”、“中原消费者喜欢品牌之一”等等，这些荣耀的加冕，从侧面就显示出斐格利亚的品牌影响力。
质量是衡量一个企业生存的唯一标准。郑州政运服装有限公司生产车间内的横幅中就打出了“质量取决于细节”的标语，醒目的字眼时刻警醒着在这里工作的每一名工人。
李春杰介绍说，公司专门成立了一个部门——品质部。无论从面料、辅料、成品、包装等等细节，品质部都严格把关，决不允许出现任何纰漏。
“出现质量问题的产品直接归入二等品，坚决不出库，更不会发给客户”。李春杰斩钉截铁地说。
有了质量的前提，才会有设计、品牌推广以及健康的销售渠道，否则一切都是浮云。
对于最常见的质量问题，如面料，李春杰不惜高成本从韩国进口布料，代价虽高，但是这是保证质量最有效的手段。而对于为何不用本土面料，李春杰也有一肚子苦水。
“河南本土的面料、辅料产业链条，‘掉链子’的问题实在是太严重了，我们本土生产的面料虽然价格低廉，但是根本无法满足高质量生产的需求，没有质量做根本，谈什么品牌推广？”
遇到相同问题的，还有娅丽达。据公司的相关负责人介绍，娅丽达同样为了避免质量出现问题，每一匹布都是从南方进货，这样的代价算下来，一匹布的成本就至少增加几元钱，每年都会因为布料的问题，总成本增加几千万！
有一个良好的质量保障，斐格利亚的品牌推广才能急速推进。
“现在我们做的是中端市场，一条裤子的单价大概在300元左右，像风衣这样的女装，标价在600元左右。但是跟南方以及国外的服装比起来，差距还是非常大的，有些服装的单价竟然可以要到上千元甚至上万元，这就是品牌的附加值。”
随之说到斐格利亚今后的发展策略，李春杰认为品牌升级迫在眉睫。
以体制求发展
郑州政运服装有限公司拥有相对完善的体制维持公司的正常运营。公司拥有六大部门，每个部门的职能不同，但又相互协调，相互督促，建设一个完善的公司体制，一则来说对公司的长远发展是必要的；二则，李春杰可以腾出更多的时间来思考大方向的战略部署，使斐格利亚引领“中国女装”走向世界。
六个部门分别是：人力资源部、财务部、生产部、研发部、营销部与品质部。李春杰开玩笑一般地说：“我现在每天的工作就是给他们开会，具体的工作细节我完全不过问，靠的就是他们部门的监管。”
对于企业的管理经验，李春杰谈到，企业一定要组织建设一个清晰的框架，使用考核的制度来调动每名员工的积极性，责任到人，给予管理人员足够的权利，但是权利的另一面，是更大的责任压力，这样正反协调，才能使一个企业正常运转。
有一句话说：“一个企业缺了任何一个人都可以正常运转；地球缺了任何人都会正常自转。”但是如果真的缺少了企业的灵魂人物，缺了企业的老总，这个企业还能够继续维持下去吗？
李春杰的公司就绝对可以。
完善产业链条，引领女装腾飞
一套完善的产业链条，将会影响一个企业，甚至整个行业。 对于河南服装产业链条的不完整，李春杰表现出异常的激动。因为，客观环境的因素，将会直接影响到企业未来发展的速度与高度。
目前，河南服装的名气虽然日渐壮大，但是依然无法与南方企业抗衡。李春杰说：“我们的产品销往西安、乌鲁木齐、哈尔滨、北京等等这些北方城市，靠南一些最多只能到武汉，因为再往南下，根本就没有市场。”
针对河南服装品牌的弱势局面，李春杰认为根本的原因就是——河南纺织产业链条的不完整。
现阶段，河南服装行业没有专业的面料加工、辅料生产，甚至缝纫设备都不完善，以及缝纫设备的专业技术人员、维修人员，在河南都是一个缺口。一旦这些环节出现问题，不但从效率上影响企业的发展，从生产成本上，也制约着产品的销售。于是，为了避开这些繁琐的环节，很多企业就“自作聪明”，用低质的产品来生产服装，这样的产品哪有质量可言，没有质量，品牌如何打响？
李春杰建议，在未来10年内，政府应该加大力度在完善服装产业链条上做工作，整个链条必须同步发展，这样才能共同进步，在发展中相互学习，弥补自身的缺点，为河南服装的崛起做出贡献。
采访结束后，记者随意问起与李春杰当年一起在敦睦路打拼的陈勇斌以及赵孙立。
“在他们的身上，你能学到什么？”记者问。
“能学到的东西太多了，从管理上，到品牌运作上。就现在来说，我没有他们大手笔的魄力来推广品牌，当然我也有自己独到的运作模式，但是他们的成功，是任何方面都值得我学习的。”李春杰说。
“海乃百川”，是李春杰办公室墙上的字画，如果不能有如此宽广的胸襟，如何能引领中国女装走向世界呢？
2013年底，即将建好的荥阳工业园将会是李春杰事业的另一个起点。
这会是河南女装崛起信号的导航标吗？我们拭目以待。
对话李春杰
记 者：事业与家庭，你觉得那个更重要？
李春杰：（思考许久）我觉得是事业。我个人是十分看重事业的成功的，以前我为了事业不顾一切，但是这两年由于公司的体制也完善了，我的闲余时间也多了，我抽空陪家人的时间也就相对多了。
记 者：你认为从事服装行业这么多年，遇到的最大困难是什么？
李春杰：河南消费者不接受本土的女装。除了女裤这几年逐渐被人接受，其他品类的服装仍然没有被大家接受。这其实还是一个品牌力度的问题，如果河南服装的品牌能够达到南方企业的品牌的影响力，这个问题就不存在了。
记 者：怎样推动河南服装整体品牌的知名度和影响力。
李春杰：我觉得要靠政府的大力支持。因为根本原因是要完善河南纺织服装的产业链，这个东西只有政府做工作，才会有显著的成效。我认为，如果政府重视河南服装产业的话，下一步的紧要工作就是完善产业链。
记 者：你是什么时候开始注重品牌的推广的？
李春杰：2009年。
记 者：有没有觉得太晚？
李春杰：我觉得不晚，到现在为止，还有好多企业家仍然没有对品牌意识有所醒悟，我算是醒悟比较早的了。
记 者：斐格利亚的品牌推广靠什么？像娅丽达、渡森，都是请明星代言。
李春杰：请明星代言也是一种方法，但是就现在而言，我确实没有他们大手笔的魄力，这方面虽然我得向他们学习，但是我也得考虑自身的定位与实力。
记 者：斐格利亚的消费群体是针对什么年龄层的？
李春杰：25岁到40岁。
记 者：你的人生格言是什么？
李春杰：（思考许久）我其实没什么格言，不过有句话还是很欣赏的，“用追求事业的高度来品味人生”。
记者手记
猜不透的结局
李春杰在接受采访的时候显得有些拘谨，起初我以为他不善言谈，我提出的问题，他总是用一句话回答，然后是尴尬冷场2秒左右的时间，无论我怎么引导他，他都显得非常谨慎。这种冷场几乎充斥在整个采访的过程当中，他的拘谨，也使得我十分紧张。
随着采访问题被他轻描淡写的掠过，我以为本次采访会以一次失败的结局告终，哪知当我无意间问到产业链条的问题时，他开始了侃侃而谈，这其实不是我采访策划中的重点，李春杰却发表了一场激情的演讲，热情澎湃，他自顾自地说了有十多分钟，甚至我几次想打断他，却又不忍让这种激情的释放戛然而止。
因为李春杰并没有过多地谈论自己的经历，所以我无法琢磨出他的性格，但是他那句“事业第一”的话却实在出乎我的意料，我本来想要引导他说出一些家庭方面的温情，却不想，我吃了闭门羹。
但是这样，就更加使我坚信了他的豪言壮语：“引领中国女装走向世界。”
